いつの世もモノやサービスを金に換えるために企業がうまれ、そこに人が働き、組織ができ・・・。結果、有能な営業マンをいつの世も企業は求めています。有能な営業マンを育てるkeywordを考えてみました。実は、私は営業は最も苦手な仕事の一つです。モノを売り込む、販売する、考えただけで不安になってきます。つまり私と同様、世の中には「売れない、売らない営業マン」が沢山お見えになります。この営業マンに”売れない”という序詞をつけると「売れない営業マン」ということになります。一人で悩み考えていくうちに思考はどんどんとネガティブな方向へ進んでいってしまいます。このような事は 、企業の中また、営業部の中において外からは気が付かないが日々起こっていることでしょう。一昔前ならば、

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、右肩上がりの経済の環境の中で見よう見まねで突き進んでいくと何とかなった、また壁一面に営業成績をグラフ化し進捗状況をみんなの前に張り出してやる気を喚呼する プレゼント実施中![品番NE60] [前期 ステージア] [H8/9-H10/8] [定員5] [C34] レガリア パンチングシートカバー シートカバー 車種別専用フロアマット CALMAT(キャルマット) トヨタ マークX フォルクスワーゲン ゴルフ 25年5~ 右ハンドル車-ECOレッド、そんなこともよく見受けられた企業内営業の光景です。しかし、今はというと個人を応援しているつもりが行き過ぎて攻撃している。そんなパワハラじみた事は許されません。そこで

「売れない営業」を「売れる営業」に成長させ戦力にする。

このこと一つができるだけで企業は様変わりするでしょう。そこで私たち(パワーズポート)は、この問題について10年を超える時間を費やし解決策を練りテストして参りました。いくつものケースに対応できる独特のノウハウをもって営業力強化のロジックプログラムを作り上げています。

よく見る事例の3パターン

1.営業に中途入社(経験者)の多い企業

2.営業職(新入社員)を採用しているが戦力になってない企業

3.教育をやりたいが、営業職の育成プログラムがない企業

営業職を育てるという言葉はいつの時代にもよく聞く事です。しかし、ルート営業(BtoB)で考えると 【送料無料】 205/50R17 17インチ KYOHO 共豊 スマック VI-R 7J 7.00-17 FALKEN ファルケン ジークス ZE914F サマータイヤ ホイール4本セット フジコーポレーション、初めに紹介がてら同行営業を行い後は、頑張れ頑張れと掛け声だけで実態はというと会議と数値で追い立てる手法が多く見受けられます。このようなやり方、教育?の方法では新しい時代に生まれた子供たちがその仕事(営業職)を嫌がって育つどころか退社してしまうことにもなりかねません。私どもが カードでポイント最大34倍 3/21(木)20:00~3/26(火)1:59迄 YOKOHAMA ヨコハマ ice GUARD SUV アイスガード G075 スタッドレス スタッドレスタイヤ 225/60R17 BLEST Eurosport Type805 ホイールセット 4本 17インチ 17 X 7 +45 5穴 100、seminar時に調査したけっかから言うと80%の人が「営業は好きでない」と答えています。学生時代は、営業を志望してやる気満々だった入社時のあのエネルギーは何処に行ったのでしょうか。そのもつれた糸を一つ一つほどきながら問題の根底から改善していく必要があると考えます。

ここで具体的に考えてみます。

1.提案は良かったけど価格で負けました・・

2.売れる法人営業(BtoB)とはなにか?

3.話下手でも売れる営業マンを作るには?

営業マンの一人ひとりがより自分らしく行動し企業に貢献できるために一緒に取組んで行くことができれば幸いです。また、企業のトップ、人事教育の皆様 、営業職の皆さんそれぞれの悩み、ご意見がいただければ嬉しいですね。